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第一十二章 更深一步了解(1 / 1)

“没问题,这样吧,明天早上我跟你一起去。”杜黎媛听到这里,心里的警惕就已经消散大半了。她最开始决定见吕冬夜,也是因为她远远看到,吕冬夜的双手布满老茧,这个特征,只有经常干粗活下力的人才会具备。她不信那个人为了钓自己,会下那么大的心思,找到一个谈吐得体,却又有体力劳动者才有的特点的人。她甚至不信那个人能有这么细腻的头脑。她更加不信那个人为了钓自己出去,会凭空制造出一个村子,而且还是身份证上确实有的村子。一整个下午的时间,也够她去核实南岭山村的信息真伪了。反正无论怎样,只要满山的野果属实,她肯定都要到实地去考察的,况且现在这种情况,能抱上一个大腿,那可是决定着沐野园的生死存亡。一整山?到处都是?应该完全够沐野园用的了吧?这一刻,杜黎媛已经在心里做下决定,无论如何,哪怕用尽手段,也要抱住吕冬夜这个大腿。打定主意,杜黎媛生怕吕冬夜反悔一样,连忙道:“你今天带来的这些货,价格好说,另外我们可以先谈谈长期的价格,我可以立刻付给你定金。”“我们的野果是什么品质,杜老板你也见到了,今天这些,我要正常价格再加五成。”吕冬夜干脆利落的开口:“长期的价格,可以等杜老板你亲自去考察过之后,我们再商议。”“你确定?!”杜黎媛差点以为自己听错了:“……只是正常的价格再加五成?”她原本还以为吕冬夜肯定要狮子大开口,就算他要平常价格的三倍、四倍……甚至五倍,杜黎媛都决定答应下来。毕竟有了这些野果,今天的生意就能照常营业了。相比这点野果钱的损失,客户的满意度以及潜在的利润,才是她更加看重的。只是没想到,吕冬夜竟然只要多加五成。要知道,现在外面的野果价格都已经变成两倍了,而吕冬夜却只要15倍,杜黎媛感觉自己听错了也很正常。吕冬夜见她错愕的模样,心里已经想到杜黎媛是怎么想的。这次带来的这些野果,满打满算,最多也就21斤,就算每斤翻它个5倍甚至是10倍的价格,区区20斤而已,才能多赚几个钱?吕冬夜有更深层次的打算。当即,吕冬夜深吸一口气,郑重其事道:“杜老板,我虽然以前没做过什么生意,但我明白,诚意和信誉就是做生意的命脉,我们的野果品质,就算是正常市场价加二成都不过份,我今天只要多加五成,就是希望杜老板能感受到我的诚意。”说到这里,吕冬夜发现杜黎媛表情正在变化,便趁热打铁道:“我希望的是长久稳定的客户,所以,我话也先说在前面,到时候杜老板考察满意的话,必须要跟我们签订至少三年的合同。”

这一番话下来,杜黎媛不禁在心里暗暗点头。老实说,她现在已经忍不住,开始在心里重新评估吕冬夜了。刚见面的时候,她还真以为吕冬夜是个乡巴佬。但路上的一番谈话,让她对吕冬夜有所改观,至少能看得出,他是一个文化人。而现在,吕冬夜的形象,在她心里又变得不同了。至于哪里不同,杜黎媛还没心思整理思考,她用力点头,说道:“没问题,我现在就可以付给你现金,另外,我会多给你三千块,当作明天我不会放你鸽子的定金。”杜黎媛向来就是这样,对方表现出诚意来了,她也会表达自己的诚意。吕冬夜听此,心里也开始对杜黎媛重新评估,他开始有点体会到,很多人为什么喝酒吃饭就把生意谈妥了,因为完全可以从对方的态度上,体会到对方的诚意以及为人。显然,杜黎媛不是那种喜欢占便宜的人。不同于她美丽迷人的外表,她的行事风格很稳妥实在。“希望我们能合作愉快。”吕冬夜主动微笑伸手。下一刻,他的手,便被杜黎媛柔若无骨的芊芊细手握住。只是,杜黎媛娇好的脸上,却闪过一丝复杂的神色,她就像是故意提醒一样,说道:“吕校长,你跟我合作,就不怕得罪对付我的人吗?”她虽然是提醒,但也是疑惑。她甚至觉得,眼前这个帅小伙,可能完全没意识到,对付自己的那伙人究竟是多么的可怕。她想提醒吕冬夜,却又担心吕冬夜明白后会反悔跟自己合作。嘴巴张着,到最后还是没有说出什么来,这份私心,她决定隐藏,但也要拿此来试一下吕冬夜的态度如何。吕冬夜把她张嘴又闭上的模样看在眼里。心里却是无奈地叹了口气。他虽然不知道对付沐野园的是什么人,但有资本搞短期垄断,那也绝对是他吕冬夜惹不起的人!只是,学校的孩子们需要改善生活和教育质量,更加需要一个长期稳定的改善。无论他心里多忌惮,但作为一校之长,他必须背负下来,必须要有该有的担当!这样的心态,吕冬夜不可能表现给杜黎媛看。所以,他只是让自己的脸上,充满自信的微笑:“雪中送炭才是最可贵的,不是吗?”(未完待续)

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